眼下，春天已经到来，万物静待复苏，但养猪业依然处在刺骨的寒冬，成本上涨、肉价下跌、供应过剩，全行业都在等待“下一个春天”，饲料产业和养猪业息息相关，在饲料原料价格上涨、业内同质化竞争严重等多重压力下，饲料企业同样备受考验，全行业进入了微利时代，此外，很多饲料企业还面临着科技支撑不足、质量安全形势日趋复杂、服务模式单一等挑战，为突破困局和瓶颈很多饲料企业开始扩大布局，发展全产业链经营模式。但却有这样一家饲料企业——河北方田农牧科技(集团)有限公司，他们专注于高端猪饲料产品和规模化猪场服务，没有一味的扩展产业链，选择了众人眼中行业发展的“窄门”，并且创造了更广阔的天地。

  没有夕阳产业 只有夕阳企业

河北方田农牧科技(集团)有限公司董事长付学平接受河北畜牧网记者采访

  “沉稳、谦和”是河北方田农牧科技(集团)有限公司董事长付学平给人的第一印象，记者采访当天河北方田召开了2021年度事业合作伙伴发展峰会，虽然付董当天的工作异常忙碌，但当他落座在记者面前时，仍保持着从容有礼的状态，微笑一直挂在脸上，直到听到记者的一个问题，他的眼神开始变得坚定。

  “饲料产业肯定不是夕阳产业!”付学平董事长毫不犹豫的说到。当前，全行业增长放缓，进入稳定发展和结构化调整阶段，很多饲料企业面对资本、人才、技术、服务能力等瓶颈，逐步被优势企业整合或退出市场，行业整体进入微利时代也已经成为常态，业内开始出现“饲料产业已经是夕阳产业”的声音。付董并不认可这种说法，他认为，中国的畜牧产业依然在稳定增长，拿养猪业来说，养殖规模在逐年递增，虽然当前猪价并不在理想水平，但是每年5000万吨左右的猪肉需求是稳定的，养猪离不开饲料，需求是产业发展最坚实的基础，饲料产业依然充满希望。“饲料产业确确实实进入了微利时代”付董谈到，原来商业饲料能占到全国整体需求的70%甚至80%，但如今集团化养猪已经占据了半壁江山，剩下的市场份额自然少了很多，如何去面对?他提出，饲料企业首先要重新梳理构建同客户的合作关系，不再简单的去为其做饲料，要用多种合作模式去服务好客户，解决客户遇到的实际难题，没有夕阳产业，只有夕阳企业，市场的变化让付董深刻的意识到，饲料行业的“门槛”更高了，企业要不断在产品和服务上提升创新能力，更要有抱团合作的愿景，方向对了产业的未来一定是光明的。

  “修合无人见，存心有天知” 产品是企业最好的名片

  产品是企业生存的基础，高品质产品是企业打开市场，扩展规模，取得效益的保证，饲料行业市场瞬息万变，高品质猪饲料产品成为了河北方田开拓市场的最好名片。付董说，做良心饲料是河北方田永不变的使命，为养猪企业保驾护航更加需要高品质饲料产品，而河北方田的高品质产品离不开三个要素。

  首先是技术理念，在影响要素中占比40%，河北方田的产品完全根据“高产新”，高转化率的性能来设计，保障猪只健康生长的营养需求，绝不会因为猪价、原料价格的高低去改变产品的营养标准，付董介绍，河北方田依托总部大北农集团强大的技术专家研发团队，并聘请了多位相关领域专家，针对不同地区、不同客户的具体需求，有针对性地进行产品研发与试验。

河北方田先进的生产设备

  其次是加工工艺，在影响要素中占比30%，即便是同样的配方和原料，如果产品加工工艺不同，就会带来不同的效果，付董告诉记者，河北方田在每一个产品加工关键环节，都采用了全球最好的设备，如美国CPM制粒机、乳仔猪料做的非常好的牧羊最先进的“超微粉碎机”，在二次制粒熟化过程中采用了英国斯派莎克蒸汽阀门、配料系统全部采用了进口的梅特勒-托利多“配料秤传感器”。他认为，好的生产工艺可以让产品在原料的熟化和精准度方面都能做到最好。

  最后是严格的品控，在影响要素中占比30%，付董自信的说，河北方田在品控方面最让他骄傲，在行业中是出类拔萃的!如采用最严格的检测方法，多角度多点位对原料做检测，对每一车的原料都要做出精准结论，除原料外，在入库的过程、成品验收等环节都严格去把控，做到了品质控制无死角、无漏洞。这三个要素从产品研发、原材料、生产过程方面共同作用，保障了产品质量，最终让客户用上了真正的好产品。

  在河北方田生产的饲料产品中，“教保母”无疑就是最具代表性的，一直以来，母猪便秘和产房掉膘都是困扰猪场的难题，付董介绍，当前，母猪料是一个猪场能不能有好的生产指标的关键因素，而母猪的健康需要十分充足和精准的营养，以“教保母”为代表的母猪料添加了价格昂贵的优质油脂等能量很高的成分，母猪机体对有效氨基酸的利用率得以提高，掉膘的症状有了很好的改善。另外，产品更加注重日粮与胃肠道健康方面的关系，因为母猪运动量少，这对于母猪的肠道是一个巨大的挑战，在产品研发时通过膳食纤维等成分的使用研究成果，有效避免了母猪的便秘问题，母猪生产效率得到大幅提升，取得了很好的经济效益和社会效益。

  做好产品 更要做好服务

河北方田农牧科技(集团)有限公司更名仪式

  河北方田在2021年度事业合作伙伴发展峰会上举行了更名仪式，公司正式更名为“河北方田农牧科技(集团)有限公司”，付董说，公司更名的背后，除了河北方田有了更大的目标以外，更加强调河北方田不仅仅只是做饲料产品，更要去围绕着猪场做好服务，立志成为全国规模化猪场综合服务标杆企业，在饲料营养、猪场管理、技术服务、疫病防控等方面全方位为猪场提供服务。如今，河北方田已有近百名技术人员在客户猪场中提供各类专业指导，帮助猪场提高生产效率。

  河北方田在长期为养猪场提供服务的过程中，总结出了一套挖掘猪只生产潜力，提升猪场效益的“三四五”工厂化养猪模式，即三个关键点，四个服务，和5S管理。

  “三个关键点”是对猪场提供的服务质量和产品质量高低的表达，它们分别是初生重、断奶重、和70日龄重，每个关键点都有具体的数据指标，通过重点关注这三个阶段的指标，可以更好的把控猪场生产情况，针对可能出现的不达标情况，河北方田还有完备的解决方案，帮助猪场提高猪场生产水平。

  初生重：平均出生重1.5公斤以上，窝产仔数10头以上;

  断奶重：28日龄平均断奶重8公斤以上，断奶仔猪数9.5头以上;

  70日龄重：70日龄平均体重30公斤。

  “四个服务”，河北方田通过大数据管理、生产管理、生物安全管理、营养监控四个方面的管理服务，让猪场管理避免出现盲人摸象的局面，猪场的日常工作变得更有目的性。

  大数据管理：利用大北农集团猪联网工具，对猪场整体数据进行及时精准分析，以此对猪场生产进行预警和提示。

  生产管理：通过对猪场母猪背膘进行监测，促进猪场种群生产性能提升。

  生物安全管理：通过专业实验室检测，对猪的疾病抗体进行监测，确保猪场安全，防控疫情爆发。

  现场营养监控：通过专业检测仪器，对猪场原料、饲料、饮水等进行系统监测，确保猪场营养安全健康。

  “5S管理”，河北方田把自己科技园区的5S管理制度，根据猪场实际情况，运用到了猪场日常管理中，主要包括：“整理、整顿、清扫、清洁、素养”五个方面。

河北方田现代化生产基地

  “三四五”工厂化养猪模式，是河北方田根据规模化养猪场实际情况，结合企业自身优势和经验打造的系统养猪服务模式，此外，河北方田还成立了“养猪商学院”、“降本增效小组”，还即将筹备建立“疾病防控中心”，未来，河北方田还会根据猪场生产的最新变化推出更多的服务模式，全力为合作客户疏解难题，提高猪场生产效益。

  时间铸就成功 奋斗谱写华章

  创业近九年来，河北方田秉持“洁净、廉洁、共赢、卓越”的经营理念，专注于猪饲料的研发和猪场管理服务，付董告诉记者，河北方田在未来将一如既往的深耕细作，实现“3341”规划，即三年内产品产销量翻三倍，做到外销40万吨饲料，成为华北第一的规模化猪场综合服务标杆企业。付董解释说，“3341”规划中”第一“的维度不单单是销量的概念，还包括服务做到最好，用最好的产品和服务才能帮助客户带来更多利润，最终实现共赢。

  据了解，经过多年发展，河北方田已发展成为年产能18万吨，是河北省最大的集研发、生产、销售，规模猪场标准化系统管理和服务的现代化饲料企业，也是河北省唯一一家同时具有国家饲料质量安全管理规范示范企业和ISO9001及ISO22000国际认证的国家高新技术企业。

  付董说，成功需要时间来打磨，河北方田始终专注猪饲料，专注猪场服务，在很多人眼里这虽然是个”窄门“，但却有新天地，可以有大作为。他认为，只有把产品和服务做的更精更细更专，才能具备强大的竞争力，企业才能拥有更加光明的未来。坚守初心，踏实做事，在变幻莫测的市场浪潮中，从不缺少野心家，脚踏实地的筑梦人更显可贵!相信在未来，河北方田将继续苦练内功，厚积薄发，在助力畜牧业高质量发展的道路上坚定前行!