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困境中走出一条路,农资行业新出路在哪?
来源:北方农资 时间:2018-9-20 10:41:07 浏览:5444次
  农资行业经历高速发展后,现今停滞不前面临诸多困难。经销商感叹农资行业越来越不好干,销量很大能挣钱的越来越少;赊销很多,季节性清账的越来越少;产品种类繁多,可信赖的不多。针对这些问题,中国海洋大学首席教授刘为国提出了自己的观点。
  建立信息化平台
  农业信息可引导市场,也可指导生产。信息不对称造成买卖双方互不了解,握有资源却不互通,供给与需求信息不对称,导致产品滞销流通不畅。刘为国提出建立农资服务平台,打造信息交流渠道。这个服务平台将种植户对肥料、种子、农药等物品的需求传达给村级服务站和肥企。肥企和经销商得知种植户需求,进行资源整合,尽快满足种植户要求。
 私人订制模式
  “一方水土一方人”,不同地区对肥料要求是不同的,因地制宜才是上上之选。经销商可以根据当地种植情况与肥企进行沟通,经销商了解当地土壤情况、种植物生长条件,肥企与经销商对该区域优势种植物进行确定,锁定具有工作价值的作物和工作区域,打造全新服务,构建新的内部管理模式。
  产品和服务是一个企业立根之本。以服务和产品为依托,肥企和当地经销商共同投资,聘请当地农技师,采购先进设备,进行实质性的运营统防统治合作,逐步扩大产品在当地影响力。整合现有代理产品资源,设计肥料+农药整体解决方案,通过强化村级代理人职能,形成管理和运作方案,打开市场缺口。设计季节性促销、订货、观摩等系列活动,结合测土配方和全新的套餐方案,启动以服务耕地为核心的营销模式,可以达到做大做强的机制效果。
 三位一体
  销售、服务和品牌一体化经营,一条龙服务吸引农民。刘卫国以蒙阴地区为例,蒙阴主要作物为蜜桃,经销商转型升级构建农资销售、服务、品牌一体化,定义蜜桃标准,根据大小、表光、糖度、保质期等要求,形成施肥配套方案,尽可能满足农民对种植物要求。进行信息资源共享,教导桃农科学化种植,品质永远是第一位,好产品自己会说话;做好精准施肥方案和分级销售蜜桃等工作,合理利用客商资源,做好蒙阴蜜桃分级管理和畅通销售渠道。
  向农民进行全方位服务,教导农民科学种植作物,种植物品质更好,经销商销量上去了,同时和肥企合作打响了企业品牌,优秀品质成为打开客户大门的钥匙。
  随着时代的发展,政策的变化,农资经销商如何在竞争激烈的今天更好的发展,不被时代抛弃,仍然需要不断思考、完善。
 
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