企业发展到一定阶段，常会遇到上升空间受阻的情况，这并非触及了行业的天花板，而是企业自身遇到了发展瓶颈。这就需要企业及时发现自身问题，让企业重回发展正轨。作为河北老牌动保企业，河北奥菲动物药业有限公司长期助力我国动保事业的发展。但在经营过程中也曾遇到过掣肘企业发展的瓶颈期，他们通过一系列调整改变，重新找到了发展的新方向，让企业再次迎来了腾飞。

  荆棘塞途 老牌动保企业遭遇发展瓶颈

  河北奥菲创办初期时的孙云社(左)和张维信(右)

  早在1999年，以孙云社、张维信两位资深动保工作者为首，汇集了一大批优秀青年才俊加盟，注册成立了河北奥菲动物药业有限公司。成立初期，凭借优质的产品和专业的服务，河北奥菲发展势头迅猛，2003年4月便在河北省域率先全企通过了农业部兽药GMP验收，其中低温热回流减压浓缩中药提取生产线，为全国第一家通过此项验收的生产线。而后主持承担了省、市、区多个科技研发项目课题。主要生产经营八十多个品种，产品销售辐射全国大部分省、市、自治区。

  在后续发展过程中，随着动保市场不断变化和持续增长，河北奥菲为了发展突破，从2008开始明显扩大了生产规模，还引进了不少高级管理人才，投入了大量人力物力，但其推行的运营模式因企业执行力、战略管理等与实际脱节而未能达到预期，导致企业遇到了发展的瓶颈期。不过，在此期间河北奥菲通过与国内优秀专家的合作，研发、积淀了一批优质产品，如凯氟欣、混感康、金至尊、长效土霉素等。

  回归初心 靠产品去谋出路

  受2018年开始的非瘟，以及2020年初开始的新冠疫情影响，整个兽药行业出现了较为低迷的情况，尤其新版《兽药GMP》的实施，令行业充满了挑战和不确定性。这让河北奥菲的管理层深刻的意识到，如果现在不及时改变，在行业的变革下企业会面临被淘汰的风险，而且在整个产业变革之际，风险和机遇是并存的，这正是企业转型发展，寻找发展突破的良机。

  河北奥菲销售经理 孙钢锤

  河北奥菲销售经理孙钢锤告诉记者，2020年开始，企业开始在经营的各个方面寻求改变，深入养殖一线走访调查，邀请专家学者为企业把脉问诊，学习行业先进生产经营经验，公司逐渐找回了创业初期的勇气和决心，制定了符合实际的发展战略，通过认真分析和总结，他们认为企业想要重新具备强大的竞争力，还得依靠产品和服务来说话。随着大众食品安全意识的提升，他们察觉到绿色无抗的兽药产品更加符合市场的需求。河北奥菲在后续运营中不断挖掘微生态制剂和中兽药的优势，研发推出了系列新产品，打造了金核肽、复磺感抗、克毒利剑等多款代表产品。还针对蛋鸡等禽类研发了蛋多多、益康肽、金肽维、水溶脱霉净等增蛋型产品，使产品有了更加清晰的定位，增加了产品市场竞争力。经营方面，河北奥菲坚持诚信经营，依托销售网络和基层养殖场，实现了资源共用、利益共享，通过产品应用、物流配送、技术指导、行业培训等全方位服务持续满足了用户的需求，适应了养殖市场的不断变化，让企业重新焕发了新活力。 

  好的兽药产品离不开生产工艺的升级，河北奥菲打破了一味扩大生产规模的粗放型发展模式，对现有的生产线进行了全新升级，使得生产在降本、质控等方面有了保障，于2022年6月顺利通过了新版兽药GMP验收，企业的硬件设施、产品安全、管理水平方面都有了显著提升，保障了优良的产品品质。

  公司还组建了由10余名中高级兽医师组成的技术团队，建设了市级动物医药研究所、30余处产品中试基地，同中国农业大学、河北农业大学、北方学院、河北省农科院等单位建立了长期稳固的技术合作关系，其中多项科研成果获得自主知识产权，产品销售情况持续向好。

  以人为本 以德为重 让企业重回发展快车道

  打铁还需自身硬，企业想要突破发展瓶颈，应对复杂市场变化的挑战，必须练好内功。河北奥菲在潜心打造高品质产品的同时，在企业经营过程中坚持“以人为本、以德为重”，把团队的发展作为企业做强做大的前提。在企业内部管理中创造良好的工作环境，提高员工福利待遇，将激发和调动员工的主动性、积极性作为了企业的重要任务。同时还积极为员工创造成长的空间，不断提高员工的业务素质，强化规范了兽医、生产、安全、环保等知识技能培训，积极搭建成长学习平台，打造了一支善于学习，勇于创新的学习型团队。

  孙总介绍说，河北奥菲“以人为本、以德为重”的理念不仅体现在企业的内部管理上，在市场营销中也不断转变理念，由最初的“以生产为中心”转变为“以客户为本”。为避免出现盲目生产，真正帮助养殖端提高养殖收益，公司重视市场调研工作，深入养殖一线，及时了解市场需求，依此去研发、调整产品构成，在满足市场需求的过程中提高企业自身的效益。同时，为了帮助基层养殖业者解决养殖过程中遇到的各类问题，公司组织了大量线上、线下讲座，积极传播先进养殖理念，传播现代养殖技术，真正为养殖端起到了保驾护航作用。河北奥菲坚持“以人为本”的经营理念，让企业内部生产高效顺畅，在市场开发方面不断取得突破，产品得到了越来越多的客户认可，使企业重新回到了发展的快车道。

  此外，河北奥菲还制定了多元化发展规划，除打造动保产品外，还布局养殖版块，筹建了良种肉羊繁育基地，在肉羊标准化生产关键技术方面取得了丰富经验，完成了省、市级科研项目课题两项，助推了产业发展。再次腾飞的河北奥菲不忘回馈社会，公司积极参与公益慈善活动，践行企业社会责任。

  企业的发展不会一劳永逸，且总会伴随着种种问题而前行，在动保行业不断变革以及企业间竞争加剧的大背景下，企业必须有自我变革的决心和魄力。路遥不坠其志，行远而不改初衷。全体奥菲人将谨记“保健于动物，贡献于人类”的诺言，始终推动动物健康，打造行业标杆品牌，为我国畜牧业发展贡献新的力量!