侠之大者，为国为民;商之大者，利国利民。能为行业和社会带来真正价值是企业长远发展的前提。诞生于我国兽药产业快速扩张期的河北新华科极兽药集团，并没有过多依赖行业发展带来的红利，他们紧跟行业变化，在发展中实现了从呵护动物健康到实现大众健康的转变，而且随着时代的发展，他们依然在紧跟产业变化，不断研究新形势下养殖业的需求，在这个过程中完美诠释了河北新华科极兽药集团管理者梁策对于行业发展新的理解与思考，让我们一起去了解河北新华科极兽药集团有着怎样的时代梦想。

  思变 变革中保持领跑优势

河北新华科极兽药集团董事长 梁策

  有句话说的好，人要“干一行，爱一行”。对于从事的职业不能仅是一时的兴趣使然，要始终追求对工作的热情和责任感。河北新华科极兽药集团董事长梁策，算是业界中的“老兽药人“了，且整个职业经历都和制药有关，即便已是年过花甲，只要一谈起药品研发、生产等话题依然是劲头十足。梁策梁总的制药情怀和他的经历不无关系，1978年，文革后恢复高考的第二年，梁总考上了河北科技大学的前身河北轻化工学院，学习制药相关专业的他毕业后分配到了石家庄新华制药厂，专门从事药品研发工作。梁总工作起来兢兢业业，不过他还怀着一颗“不安分”的内心，即便已被评为药品研发高级工程师，在事业小有成就的情况下，他依然想去创造一个更好施展才华的平台，1996年，梁总创建了石家庄新华兽药厂(新华科极兽药集团)。

  企业成立初期，依靠多年来在医药行业的经验积淀以及在生产管理、质量管理等方面的能力，梁总带领企业结合市场需求不断拓展新产品，企业发展迅速。但不久，企业在发展过程中遇到了行业快速扩张阶段。梁总告诉记者，当时可以用“野蛮式生长”来形容，由于早期行业准入门槛较低，大量企业开展兽药生产，行业处于无序发展阶段。新华科极在建厂时省内大概只有十几家兽药企业，而在06年左右就达到了300多家，整体研发水平也都比较薄弱，导致产品质量不一，且技术含量不高。直到2006年国家出台了兽药GMP等系列政策法规，加强了对兽药生产的质量管控，提高了兽药业务的开展门槛，在这样的背景下很多不符合相关标准的企业被快速清出。新华科极虽然顺利通过了那次兽药GMP认证，但梁总认为，企业要时刻保持危机感，也正是从那时开始，他们更加重视产品本身，更加关注养殖端对产品需求的变化。

  在当时，大众食品安全意识逐渐增强，有机蛋、奶及无抗肉等产品成为了消费者更为青睐的产品，而和这些产品安全性直接相关的就是养殖场的用药情况。随后新华科极也更加重视食品安全问题，从养殖端延伸到了消费端，并在2002年，梁总首次提出了“绿色兽药”的概念。

  他认为，运用中医学理论选用中药材来打造产品，不仅疗效有保证而且没有毒副作用，更能满足养殖业对兽药产品新的需求。至此，新华科极开始将中兽药作为重点研发方向，全力打造了抗病毒、提高免疫力、呼吸道、肠道四大类产品，受到了养殖端的高度认可。从养殖端到消费端，新华科极的食品安全观让他们在行业中获得了发展的先机。

新华科极兽药集团旗下以中药深加工为主的河北汉诺药业

  品质 打造兽药产品要向人药看齐

  26年前，梁总将建厂日选在了七一建党日这一天，可以看出作为老一代制药工作者，受其成长环境和时代背景的影响，他们有着更加浓重的家国情怀和强烈的使命感，造福社会往往是他们共同的追求，尤其在制药行业，尽职尽责，一丝不苟的工作态度成为了很多业内人的特质，有着十几年国企人药生产管理经验的梁总，更是对药品研发和生产工作精益求精，用洗垢求瘢来形容也毫不为过。梁总将这种对人药近乎苛刻的要求带到了兽药的研发和生产上，他认为，打造兽药要向人药看齐，要用高标准去打造，不断创新生产工艺，提高生产管理和质控水平。

新华科极兽药集团中药种植基地

  梁总透露，中药市场依然存在乱象，一方面很多养殖场对于中药使用的疗效存疑;另一方面相关中兽药企业的鱼龙混杂也让很多养殖场蒙受了损失。是中兽药本身有问题吗?梁总否认到，中兽药不仅有效，还具备众多优势，不过一定要把握影响中兽药产品质量的三个关键点。

  首先，“药材好药才好”，产品质量好不好关键看药材的质量，为了从源头掌控药材品质，新华科极在河北、内蒙等多地建设了自己的种植基地，实现了自种自用，同时还承担了河北省科技厅“中药材野生化种植”项目，经过多年研究，掌握了金银花、板蓝根、山豆根、黄芪等药材的野生化种植实施技术。为中兽药生产提供了大量优质中草药，从源头上保障了中药原材料无农药残留，为高品质中兽药产品的打造提供了前提条件。梁总指出，当前得益于国家相关规范的出台，市场上的药材质量已经有很大改善。

  其次，是药方，中药讲究“君、臣、佐、使”，不同的药物在处方中扮演的角色和功能是不一样的。新华科极在中兽药产品研发及生产的过程中，严格遵循中医药基础理论以及中兽医理论，做到了中药材的科学使用。

  第三，要有好的工艺，新华科极通过随时固液分离、药材表面积速增等技术，保证了在药材的提取率、生物活性、最佳浓度等方面做到了最佳。尤其在药物有效成分提取率方面，新华科极做到了90%以上，大于业内80%的水平。配备的大容量提取罐保证了产品的稳定性，破壁超微细粉设备让产品中的有效成分得以更好的被动物机体吸收。新华科极在产品研发及生产过程中牢牢把控影响产品质量的关键点，凭借过硬的产品质量，得到了越来越多客户的认可。

  随着新版兽药GMP的实施，国家进一步加强了兽药生产质量的管理规范。虽然不少企业通过加大资金投入、加强生产管理，通过了认证，但都不同程度的在生产上做了调整，淘汰了落后，不符合市场要求的生产线，由“大而全”向“专而精”做了转变，新华科极同样如此，在兽药行业变革的背景下，专注中兽药领域，打造精品路线，塑造发展优势，打造了“汉曼宁”(麻杏石甘口服液)、双黄连口服液、四黄止痢颗粒、补中益气散、蓝菲金丹等代表产品。

  同时，为提高企业研发能力，还联合河北农大、河北科技师范学院、河北科技大学等高校，走“校企联合”的研发模式，进一步提高了企业的整体研发能力，为后续高品质产品持续输出提供了保障。

  升级 从“造产品”到“做服务”

  近年来，在行业变革的背景下，养殖和兽药都发生了变化，兽药企业药品的销售方式和销售重点都需要改变。梁总谈到，随着养殖越来越趋于规模化，特别是中小养殖机构要么发展做大，要么萎缩被淘汰。如果兽药企业在营销时还守着简单销售产品的水平，而快速发展的规模化养殖最需要的更高水平服务能力你却不具备，不管是兽药生产企业的销售，还是兽药经销商的销售，都会在这个发展进程中被新的需求淘汰，被竞争淘汰，尤其在新冠疫情等不利因素长期影响下，企业迫切需要在营销端进行改革。

  梁总认为，如果企业的服务是全能、全面的，就会符合养殖新形势的需求，客户就会想到你，这个时候产品的销售问题自然也不必发愁。通过深度思考，梁总决定带领企业打造适应时代发展的营销新业态、新模式，他们以县为单位，积极吸纳各地专业畜牧技术人才，同时还联合经销商等优势资源，打造了一个为基层养殖端提供专业服务的系统。服务系统的建立，意味着新华科极将帮助养殖场提高经济效益作为了渠道端工作的重心，真正为基层养殖场(户)带去了专业服务。梁总告诉记者，这样做的目的就是为了促使企业转型升级，从以往的“造产品”转变为“做服务”。为此，新华科极还专门制定了提升养殖服务水平五年计划，将争取让更多养殖业者从中受益。

  企业新时代的使命很多时候伴随着“掌舵者”的更迭。当前，在兽药行业，很多创业的企业家都到了隐退的年纪，“交接班”将成为他们创业路上的关键转折。

  梁总直言，自己已经到了花甲之年，目前已开始逐渐放下公司内务，专注营销事业，并开始回归自己钟爱的书画艺术。在梁总办公室墙上显眼位置挂着“天道酬勤”四个大字，对此，他说道，勤奋敬业是企业家成功的法宝，不过埋头努力的同时，还要带领企业踏准时代的节拍，把握好行业新风向。据悉，梁总的儿子——同样热爱中兽药事业、执着于绿色养殖理念的“小梁总”梁思嘉，留学学成后已经投身兽药事业，加入了新华科极，心怀全新经营理念的他将给企业带来全新的活力和能量。新华科极的未来值得期待!

河北新华科极兽药集团总经理 梁思嘉(左二)

  初心不与年俱老，奋斗永似少年时。相信在未来，梁总父子将继续带领企业以实际行动去书写绿色兽药新的篇章，热情不减，初心不变，愿他们奋斗的征程上，花儿会沿路盛开!