“从事肉羊养殖行业的人大都知道，‘众蓝’是做发酵料的，但我们真正的内核是‘发酵中药’饲料，就是采用微生物发酵技术，唤醒‘药食同源’饲料原料的潜能，这是我们团队从十几年前就埋下的种子。”——河北众蓝生物科技有限公司董事长李磊的这番话，不仅道出了企业在饲料行业的独特定位，也揭示了一段将传统中医药智慧与现代生物技术相融合的创新历程。

河北众蓝生物科技有限公司董事长李磊

破壁通路精准定位企业核心

在发酵饲料行业，“研发端精通理论，生产端熟悉工艺，但两者间横亘着原料、设备和工艺的三重壁垒”，这是发酵饲料企业长期价值存在的痛点，而众蓝生物，正是那个打通壁垒的“破壁者”。

“公司刚起步那会儿，最难的其实是‘翻译工作’”，李总回忆道，“专家阐述发酵原理，科学严谨，可到了生产环节，经常是同样的菌种用不同的原料、在不同的设备里，效果天差地别。因此，只有通过千万次的反复实践，我们才能把实验室的理论精准“翻译”成生产线上可操作的工艺参数。”这种“翻译”能力，源于团队十多年来扎根一线的实践积累，众蓝生物从唐县开始做市场布局，到如今，年销5万吨，产品覆盖河北、山西、陕甘宁、内蒙乃至东北市场，每一步都是工艺与市场的精准回应。

2019年众蓝生物新厂投产，一万平方米的现代化生产车间落成，标志着众蓝生物完成了从“特色产品”到“全产业链”的跨越。“现在我们公司拥有发酵饲料、预混料、浓缩料三条完整的生产线”，李总讲解到，“发酵类产品目前仍占据公司的业务主导，这源于我们刻在基因里的核心竞争力。也正是这份坚持，让我们能够在行业同质化竞争中愈发凸显价值。”

变废为宝重焕资源价值

如果说工艺突破是企业的骨架，那么原料创新就是其血肉。众蓝生物的原料故事，始于一次“无心插柳”的探索。

“最早我们尝试使用大枣作为发酵原料，当时大枣800元一吨都没人要，”李总分享道，“我们通过创新发酵工艺，将大枣成功转化成高品质饲料，产品凭借卓越的营养价值和独特风味，不仅在市场上获得了广泛认可与好评，还带动了当地整个大枣产业的提升，现在大枣原料涨到了两千多一吨。”这一案例生动诠释了众蓝生物“变废为宝”的核心理念——它不仅实现了经济价值的显著提升，更成为助力地方特色资源融合发展的创新实践。

在此基础上，众蓝生物逐步构建起自有的独特的饲料原料矩阵：豆渣、红薯渣、苹果渣……这些传统意义上的农副产物，在微生物发酵作用下焕发新生。最具前瞻性的莫过于将“药食同源”中药材纳入发酵原料体系，“国家正在积极倡导无抗养殖，中药饲料添加剂将迎来广阔发展机遇。”李总分析道，“我们创新研发的发酵中药饲料，实现了益生菌与中药精华的深度融合，不仅能充分发挥益生菌调节肠道菌群、增强免疫力的核心优势，更通过益生菌发酵的生物转化工艺，将中药大分子有效成分分解为更易吸收的小分子物质，显著提升了生物利用率与饲喂效果。”‌

这种融合带来了多重效益：体外发酵将大分子转化为更易吸收的小分子，产生新的活性物质；发酵过程产生的酒香味显著改善适口性；而益生菌与中药成分的协同，则为动物健康构筑了双重屏障。“发酵中药这个方向，我们认准了就会坚定走下去。”对此，李总的语气里充满了确信。

深化服务激活营销强劲动力

在营销模式上，众蓝生物逐步构建起“基础料+发酵料+发酵中药”的产品梯队，以满足不同养殖户的需求。“在唐县市场，我们的经销商网络曾达到100家，基本覆盖了所有核心养殖区域。”李总坦言，“做好渠道市场是基础，企业要想谋求更大的发展，还必须着眼深化服务。”

李总讲到，深化体现在两个层面：产品结构的丰富与终端服务的下沉。自此，公司培养了一批“技术型+业务型”的终端服务人员，他们深入养殖一线，提供精准的技术服务，不单是卖产品，更是提供解决养殖问题的技术方案、指导方法，以及建立长期的信任关系。”李总解释，“持续性的粘性服务，是建立用户信任、深化产品认知并实现长期价值转化的关键支撑。发酵中药的推广，离不开深度、精准且持续的服务赋能。”

在区域布局上，众蓝生物采取了“巩固根据地、开拓新市场”的策略。目前河北、山西的传统渠道已基本完善，下一步将会向西北地区拓展。李总透露，“每个市场都需要因地制宜的策略，但布局要有前瞻性，要有对行业趋势的深刻洞察。随着国家对无抗养殖的加速推进，安全、高效、绿色的饲料产品必将成为市场主流。”

双轮驱动共绘产业蓝图

站在行业发展的拐点，李总对企业发展有着清晰的规划：“品牌化建设与标准化引领，将是河北众蓝生物下一个五年计划的重点任务。”

品牌化方面，要有意识地在终端市场塑造专业形象。“我们计划在养殖密集区加大广告宣传，培训经销商和业务人员，提升品牌公信力”，李总还指出，“在当前发酵饲料市场乱象中，专业形象就是最大的竞争优势”；标准化方面，要敏锐把握行业政策方向。“发酵饲料以前缺乏国家标准，今年开始有了明确的管理规定”，李总表示，“我们将积极参与行业标准制定，推动发酵中药饲料的规范化发展”。

展望未来，李总说到：“深化渠道、细化产品、强化品牌，以‘三化’驱动众蓝生物迈进下一个成长周期。未来三到五年，我们希望完成西北市场的深度布局，同时，将发酵中药饲料打造成行业标杆产品。”

从发酵饲料的破壁者，到“饲药同源”的倡导者，再到引领市场的深耕者，李磊带领众蓝生物走出了一条独具特色的发展路径。在访谈最后，李总总结道：“饲料行业看似传统，实则充满创新空间。我们已经用十多年的时间证明了发酵技术的价值，未来，我们还将继续用产品效果说话，努力为中国养殖业的健康可持续发展贡献力量。”