2025 年的大幕已然拉开，整个行业都在探寻未来的发展走向。近期，一位从事饲料行业的朋友前来交流，他所关心的核心问题便是饲料企业在新的一年里应如何开展业务，以及 2025 年猪价的走势会对行业产生何种影响。实际上，这两个问题可以归结为一个更为关键的话题，那就是饲料企业的未来究竟在何方？是否必须通过养猪来获取发展的话语权呢？

优质饲料企业不能单纯依靠价格战

动保企业的大部分产品都遭遇了价格的 “断崖式” 下跌，并且未来这种价格下行的趋势仍可能持续，其根源在于产能过剩以及严重的产品同质化。而饲料行业同样面临产品同质化的问题，甚至有过之而无不及。那么，饲料企业是否会步动保企业的后尘，陷入无限压价的困境呢？有朋友不禁发出疑问：饲料企业如果不涉足养猪业务，是否还能拥有稳定的客户群体，其未来的发展之路又在何处呢？

笔者认为，饲料企业并非只有养猪这一条出路。首先饲料作为一种同质化商品，其核心竞争要素始终围绕着价格和运输距离。对于猪来说，在健康的情况下，短期内不吃药、不打针或许并无大碍，但一天不进食是绝对不行的。从商业博弈的角度来看，由于饲料的不可或缺性，市场对于饲料价格的大幅压价空间已经十分有限。尽管饲料产品同质化严重，但各企业在原料采购、生产工艺、质量控制等方面仍存在一定的差异，优质的饲料企业可以通过优化成本、提高质量和服务水平来保持自身的竞争力，而不是单纯依靠价格战。

饲企养猪应避免过度依赖单一业务模式

不可否认，过去饲料企业通过养猪实现了产业链的闭环，养猪前 20 集团中，不少企业都是从饲料领域起家并逐步拓展到养猪业务的。然而，时过境迁，这种模式在当下及未来未必具有可持续性。正邦、傲农等企业的重组案例依然历历在目，警示着我们饲料企业盲目扩张养猪业务可能面临的风险。

近两年，成功的大企业发展模式呈现出多元化的趋势，如发展 “公司 + 农牧” 模式，通过与农牧养殖户紧密合作，实现资源共享、风险共担；采用 OEM 代工模式，专注于自身核心竞争力的打造，将生产环节外包，提高生产效率和灵活性；积极与猪场合作建厂，共同投资、共同经营，实现互利共赢；还有不少企业选择出海拓展国际市场，寻找新的增长机遇。值得注意的是，在这些成功模式中，扩大养猪规模做全产业链的企业却越来越少。这是因为随着市场的变化，养猪行业的竞争愈发激烈，风险也日益增大，饲料企业需要更加谨慎地选择发展路径，避免过度依赖单一的业务模式。

精准高效将成为饲料营养领域的新机遇

当前，对于饲料企业来说，可能正迎来饲料营养领域的一个好时期。随着养殖业的发展，行业理念已经从过去的 “防重于治” 逐渐转变为 “养重于防”。在当前集团化养殖企业严格的防控非瘟的生物安全要求下，生猪的发病率大幅降低，传统的依靠全群预防、打疫苗和药物保健的养殖模式已经逐渐成为过去式。

如今，养殖企业更加注重养殖环境的优化、饲料营养的精准供给以及科学的管理等方面，整个行业的焦点都集中在如何实现降本增效、推进生态养殖与智能化养殖上。这为饲料企业提供了广阔的发展空间，饲料企业可以针对不同生长阶段、不同养殖环境的生猪研发出更加精准、高效的饲料产品，满足养殖企业对于提高生产效率、降低养殖成本和提升猪肉品质的需求。

饲企未来应当紧紧抓住家庭农场这一重要群体

饲料企业的客户群体也在发生着深刻的变化，以前经销商渠道，2023年全部坍塌，如果能够在2024年转型到规模猪场则转危为安。

目前，饲料企业在客户开发方面面临着 “大的不好做，小的没办法做” 的尴尬局面，因此，越来越多的企业将目光聚焦于母猪过万头的地方龙头企业。

以广东地区为例，当前生猪养殖市场已经形成了三分天下的格局，国资养猪规模约为 1000 万头、上市集团养猪规模约为 1000 万头、规模场地方龙头和家庭农场的养猪规模合计约为 1000 万头。在母猪存栏方面，母猪 1 万头以上的企业，之前不完全统计有 30 家，合计母猪 102 万头，这意味着 1 万头以下的母猪存栏量仅有90万头左右。近年来，随着集团企业的不断扩产以及散养户的进一步退出，90 万头母猪如果平均按1000 头一个猪场来计算，可能只剩下 900 家左右；500-10000 头母猪的猪场，估计也仅有 200 来家。对于当下的饲料业务而言，500 头母猪以下的小型猪场，由于其饲料用量有限，很多不具备自行配料的能力，也无法进行代工合作，通常会选择就近的饲料厂购买全价料，对于饲料企业的业务增长贡献甚微。

所以，饲料企业的未来发展方向，应当是紧紧抓住家庭农场这一重要客户群体。家庭农场在养殖规模上相对适中，既具有一定的市场需求，又便于饲料企业进行精准服务和深度合作。同时，专精饲料企业还应积极响应国家 “一带一路” 倡议，从现在起就积极谋划全产业链抱团出海。农牧企业可以在海外投资建设饲料厂、养殖场、食品加工厂以及预制菜生产基地等，参与全球化竞争，拓展国际市场份额。例如，广东举办的全球潮商、全球客家、全球广府动员大会等活动，为各行各业的企业提供了一个抱团出海的平台，不仅局限于农业板块，还涵盖了新能源领域、电动汽车、新智能装备、智能家电等产业的协同发展。通过这种全产业链出海的模式，企业可以实现文化输出、标准输出，提升中国企业在国际市场的影响力和竞争力，为饲料企业的未来发展开辟更为广阔的天地。